學會這4個方法,解決庫存積壓并非難事

2019年10月10日0256

庫存積壓是很多門店老板的頭疼大事,它關系到資金運轉問題,還會給門店帶來銷售壓力。根據以往經驗,如何消化積壓庫存,輕松地賣貨呢?這里有4個方法可借鑒!



方法一:主動推銷非暢銷品
化被動為主動,即不是顧客要什么就給什么,而是我們要向她推薦什么,在介紹的過程中,整理出產品的獨特賣點,完美地結合顧客的需求,來吸引購買。不過前提是要詢問顧客是否愿意購買,以免發生誤解。
很多時候,導購不愿意主動向顧客推薦產品,這樣往往就會導致一些暢銷品很快銷空,而非暢銷品就會形成積壓。在適當的時候主動推薦庫存較多的產品,這樣或許就能極大的減少庫存。

方法二:買贈促銷方式
最吸引顧客購買的方式莫過于促銷優惠。門店迎合消費者喜好,采取適當的促銷方式讓利給消費者。
促銷是店內處理庫存的一個很重要的方法。比如說可以采取買酒送酒杯或者醒酒器等,盡管酒杯、醒酒器的利潤可能沒了,但是酒水的利潤還在,平均起來還是賺到了,而且庫存酒也賣出去了,這樣很快就能將滯銷品清完,給庫存一個很好的“釋壓”機會。

方法三:提供試飲區
買酒買的是口感,如果門店適當地增加試酒環節,那將會更有利于顧客確定口感,買到合適的酒水。即使這次不買,下次到店的幾率也會增加。
建議:試飲產品可以是一些已經成積壓庫存的滯銷酒,放置一瓶專門用于進店顧客品嘗,并就此酒和顧客交流、聊天。如果比較符合顧客的口感,那么相信此款紅酒將會成為熱銷品,這樣就不會造成庫存積壓嚴重。

方法四:捆綁銷售
捆綁銷售即將門店的熱銷品和滯銷品放一起賣,帶動滯銷品的銷量。不過,在這里建議大家,在捆綁銷售的同時,適當地增加一些優惠活動,比如說買捆綁銷售產品送產品券,這樣更有利于售賣。
建議:在門店最顯眼的地方,堆放幾款暢銷品和滯銷品,盡量讓上門顧客一眼就能看到。
合理掌控庫存是門店運營管理的重要一項內容,如果你在為庫存積壓問題煩惱中,不妨來試試這4種方法,說不定有意外的收獲哦!孟思羅國際酒莊:http://www.monslor.com
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